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炖排骨,扇贝单词APP产品剖析陈述 | 英语在线教育探索者,九七

原标题:炖排骨,扇贝单词APP产品剖析陈述 | 英语在线教育探索者,九七

导读:

扇贝单词APP产品分析报告 | 英语在线教育探索者...

文章目录 [+]

近年来,扇贝单词的产品不断丰厚,更是完善大众号及小程序,遍地开花只为占有更多细分商场,也推出各类收费课程如留声英语来进行试水取金。而本文是关于扇贝记单词的产品分析陈说,enjoy~

扇贝单词APP产品分析陈说首要有五个部分:

这五个部分进行讨论,再次真诚期望长辈们能够多多指教。

近两年百词斩、英语流利说、扇贝、知米等一向在做英语在线教育的APP领头羊们都开端烦躁,不彻底局限于之前自己打下的江山,都在逐渐延伸到其它范畴去看更远的海。

拿扇贝来说,以扇贝单词APP为底,近年开展扇贝阅览、扇贝听力、扇贝白话、扇贝炼句及专心于儿童英语教育的大耳狐儿歌等许多APP,涵盖了“听、说、读、写”四大功用。更是完善大众号及小程序,遍地开花只为占有更多细分商场,也推出各类收费课程如留声英语来进行试水取金。

4虎影库

扇贝网从一开端就有要点做社区交际,2017年更是推出同桌方案,尽管同桌方案相较于扇贝的背单词功用并没有那么广为众知,可是在在线教育模块也是一种立异。

1. 产品功用架构

1.1 产品功用结构图

扇贝单词APP首要有四个页面:主页页面、课程页面、发现页面、我的页面。

“主页”页面首要用于背单词;“课程页面”首要在于课程购买;“发现”页面首要在于扇贝交际;“我的”页面首要在于进行个人设置。

从产品拆分的视点来说,扇贝单词APP最首要的功用便是背单词,然后延伸出其它功用,比方:课程购买、交际、乃至能够跳转到其它APP或许小程序上去完结英语“听、说、读、写”全方位。

1.2 用户运用途径

站在用户视点,人们一般在什么状况下会翻开扇贝APP?

……

从上述视点来看,基本上会有三种用户运用途径:“背单词”、“课程购买”、“交际”。

(1)“背单词”用户运用途径

(2)“课程购买”用户运用途径

(3)“交际”用户运用途径

2. 商场分析 2.1 方针商场分析

扇贝单词APP开端做背单词模perverted块,就跟其它英语线上教育的主张者相同,都是要点放在一个点上。为了将背单词模块做得更好,扇贝在2017年02月15日的版别:7.6.0里边更是添加了看视频学单词的模块,添加了背单词的趣味性。

扇贝在做好背单词功用之余,也在开展交际模块,在2017年04月26日的版别:7.7.2中上线了同桌功用,更是将想做好交际模块增强用户黏性的作业用实际行动通知用户们。

在扇贝单词APP在2018年08月10日,版别7.9.38中,推出新产品【扇贝发音私教】、【扇贝长难句】和【留声英语】课程,全面开展英语在线教育的“听、说、读、写”四个方面。收费课程的设置也是拓宽了盈余途径,将扇贝APP从一款用于被英语单词的东西逐渐往在线教育-英语的全面课程及周边产品售卖途径。

不只仅是扇贝,其它相似的英语在线教育途径也呈现多方向开展的趋势,都在朝着英语听说读写几个范畴全面开展。

在线教育使得承受教育从单纯的面授转变为能够经过直播录播的方法,使得更多的人承受更优质的教育内容。

拿腾讯讲堂为例:在《2018年我国在线教育途径用户大数据陈说-腾讯讲堂数据篇》中,能够看到在2017年腾讯课程各省份付费用户的年累计学习时长散布跟人均年累积时长,在2017年,华东地区的付费用户全体学习时刻能够到达59个小时,山东省的付费用户人均年累计学习时长能够到达77个小时。

腾讯讲堂的运用人群的年纪24岁以下的占比到达30.18%;25-30岁的占比到达33.95%,这个年纪段的运用人群最多,一同这个年纪段也正是职场人士发光发热尽力充电的时刻;31-35岁的占比到达27.25%。这三个年纪段是腾讯讲堂的运用人群的首要年纪段散布,这批人群也正是承受新式事物最快的人群。

从《2018年我国在线教育途径用户大数据陈说-腾讯讲堂数据篇》这篇陈说中能够看到:“2017年腾讯讲堂全体在线学习用户查找最彭伯里庄园多的词是PS,紧随其后的是英语和Java”,阐明英语在线教育模块是承受在线教育的人群中比较重视的点,英语在线教育这块的商场仍是很大的,用户需求很明显。

教育从远古时期到现如今,都是依据年代的不同改变而改变的。之前有面授,近年来,更是有添加线上教育(直播、点播),腾讯讲堂、网易云讲堂等主张致力于处理线上教育。

2015年开端在英语教育范畴,各种背单词的APP更是一个接一个的呈现在人们日常日子中,从百词斩、扇贝单词、知米单词、沪江词场等,一个接一个如漫山遍野。

英语流利说主打白话跟听力,在白话跟听力板块俨然成为独角兽状况,更是主张上市。百词斩发起薄荷阅览,在英语原著阅览方面更是别出心裁,首先经过运营抢占了部分商场。英语流利说的阅览部分也是做得风生水起。

扇贝的扇贝阅览、扇贝听力、扇贝白话等系列猴交配APP的下载排行榜都有不俗体现,留声英语等系列课程也在不断开发中。知米英语也是要点在中学英语上发力,近期也在知米阅览的大众号上出知米阅览的内测版课程。

2.2 鸿沟商场分析

在线教育模块中咱们一向在测验的点炖排骨,扇贝单词APP产品分析陈说 | 英语在线教育探究者,九七便是交际模块,怎样能够加强用户黏性而不是“用完即走”,在这块有许多考虑的空间,其间添加交际模块,能够进步用户在途径的留存时刻。

在线教育-交际模块,腾讯讲堂依托于自家的QQ来进行交际,尽管是同一家公司的别的一个产品,可是也是凭借外界来进行交际;英语流利说现在的交际体现在运营上,购买了课程之后会群聊进行课程跟进;英语趣配音则能够在配音往后发布的视频底下进行互动;在扇贝这块,扇贝在英语在线教育-交际模块下了不少功夫,从扇贝社区到自习室、同桌等,都是交际模块的探究。

可是在线教育的交际模块又是怎样样的现状呢?

咱们仍旧拿扇贝来说:

(1)扇贝交际模块用户运用途径

(2)流程分析

扇贝在做交际这块有多重测验,现在运营的最好的仍是扇贝社区,尽管用户不多,可是依据7000W用户,活泼度挺高。可是现在的同桌及自习室交际仍是没有给运营好,尤其是同桌方案,概念非常好,可是现在这块确实没有看到任何运营的内容。

自习室现在最近的一条仍是2018.11.09发布的,发布人是shanbayer7,是扇贝自己人进行发布的音讯。怎样运营起概念很好的自习室跟同桌方案,也需求扇贝再次动身,从头考虑。

其实不只仅是扇贝,现在许多产品从细分商场动身,终究都会考虑到怎样将交际模块融入设计好,交际互动终究才干是用户留存率增高。可是,详细这块怎样操作,从扇贝的体现来看,现在仍是不容乐观的。在线教育下的交际模块仍是有很长的路要走。

再看交际模块,字节跳动由于做短视频的抖音,积累了许多的用户,在2019年1月发布交际产品多闪,作为抖音在交际上面的弥补。

不只仅是字节跳动想整合这块资源在交际方面发力,交际方面的独角兽也在2018年12月份发布最新的版别,添加了立刻视频。即使是微信,也在不断探究交际模块的新方向与新改变。

2.3 产品数据体现

扇贝单词APP作为一款免马禄昌费的英语学习APP,在教育榜(免费)上排名13名,在运用总榜(免费)三千作业可攻略上排名306名。扇贝本身的自有用户集体现已到达7000W,有着巨大的用户集体。一同扇贝系的扇贝听力、扇贝白话、扇贝阅览都有不俗的变现,使得整个扇贝系的产品愈加的具有生态化效应,扇贝也在不断的探究中完善英语的“听、说、读、写”。

(注:数据来历于七麦数据,该数据为实时数据)

评分数据来历于App Store中展现的运用的评分。总的来说,扇贝评分比较高,阐明扇贝确实在在线英语教育方面确实很厉害,一同,也能够看到每日的评分跟每日的谈论数据差的有点大,所以这块评分的真实性有待考量。

(注:数据来历于七麦数据)

3. 用户分析 3.1 产品定位

扇贝现在具有七千万用户。其旗下有包含扇贝单词、扇贝听力、扇贝阅览、扇贝白话、扇贝炼句等五大学习产品,涵盖了“听、说、读、写”四大功用,产品定位首要在于为用户供给全方位的英语学习处理方案。现在扇贝听力、扇贝阅览、扇贝白话都有设专门的APP供用户在线学习。

3.2 用户分析

(1)用户量

扇贝2018年整年的用户独立设备数是呈现下降趋势的,温顺的母亲一方面2018年英语流利说、百词斩都在发力完善英语的“听、说、读、写”,另一方面,扇贝系的其它产品的体现,大部分的产品以干流的扇贝听力、扇贝白话、扇贝读书,都呈现用户上升趋势,能够推测出扇贝单词有或许分流到了扇贝系的其它产品傍边。

(数据来历于艾瑞APP指数)

(2)用户性别

运用扇贝单词的炖排骨,扇贝单词APP产品分析陈说 | 英语在线教育探究者,九七大部分人仍是以女人为主,这个点其实能够了解,本身女生愈加倾向于言语学习,在高校外语系中,女生份额往往是远高于男生的。

(数据来历于艾瑞APP指数)

(3)用户年纪

扇贝单词APP的运用人群散布上,24岁及以下占比最多,到达37.13%;25-30岁次之,到达33.49%;31-35岁占比20.94%;36-40岁占比7.33%;41岁及以上仅有1.11%。可见扇贝单词APP在年青人中更受欢迎,可是在各个年纪段中均有散布。

(数据来历于艾瑞APP指数)

(4)用户散布区域

扇贝单词APP的运用人群首要散布在广东、山东、江苏等滨海区域,这片区域经济较为兴旺,教育方面也比较兴旺,人们也乐意在在线教育方面花费邝宝强时刻与财力。

(数据来历于艾瑞APP指数)

3.3 用户画像分析

用户运用场景:

典型用户分析:

张三,本年16岁,高中生,现在在上高一,在江苏省上的是高我世界部,预备高中完毕之后就出国读大学,现在在预备托福考试,往常背单词是强制进行的,常常会在扇贝单词忠魂1949背完然后打卡到朋友圈跟同班同学彼此鼓舞一同学习,还测验扇贝单词的“同桌方案”,跟请求的线上同桌进行彼此监督学习。

李四,本年20岁,现在大二在读,近期快要四六级了,会在扇贝单词重生之一品王爷上面背四六级单词,由于扇贝还供给查分途径,每次四六级的考试成果都是在上面进行查询,由于前次六级成果不抱负,李四预备在扇贝单词APP上买些跟四六级相关的材料进行学习。

王五,本年25岁,刚入职场没几年,在外企作业,由于是在外企,王五总觉得自己的英语表达没有其它搭档好,王五就翻开扇贝报了一些能够进步英语归纳才干的课程,比方留声英语,用趣味性的课程练习自己的英语白话跟听力,每天在朋友圈打卡,完毕之后还返还了部分膏火。

赵六,本年32,公司中层办理,发现新来的搭档归纳才干都很强,觉得需求再各方面都进步自己,尤其是英语,由于作为公司中层,也会常常跟世界公司人员打交道,他常常翻开扇贝检查相关课程,阅览方案、留声英语都有报,在趣味性中学习英语。

4. 功用分析

扇贝单词APP首要功用正如它的姓名“扇贝单词”相同主推背单词,可是整款APP中也有许多页面导向,不只有许多个其它APP的下载进口(例如扇贝阅览、扇贝听力、扇贝白话等),还有许多二级细分学习页面(例如扇贝短语、扇贝炼句等)。

一同,扇贝也有自己的课程、英语学习周边进行售卖。2018年8月更是推出系列课程【留声英语】等,结合微信小程序将扇贝单词的地图再次扩展。如【留声英语】其间的一个课程《趁年青,不行不看的电影片段》的参加人次现已到达了236890,更是阐明晰该系列课程运营的成功性。

扇贝单词APP与其它家途径不相同的点在于,扇贝单词会考虑自己跟用户的联系,会在交际模块进行测验,2017年新打造的同桌方案便是最具立异性的测验。

可是,很可惜的是,扇贝的交际方案并没有像课程方案相同推行、运营的那么好,自习室的最新一条动态发布于2018-11-09(陈说修正日期为2019-02-28),并且是由shanbayer7即扇贝自己的作业人员发布的,阐明这块运营并不是很成功。

为了更好的对扇贝单词的功用进行分析,调研了一些英语在线学习者、扇贝系APP运用者跟扇贝单词APP运用者,一同讨论在英语在线学习中、运用扇贝系产品、运用扇贝单词APP的痛点跟痒点。

终究调研成果如下:

(1)针关于英语在线学习

现在的话英语在线学习许多课程质量都是良莠不齐,所以基本上所上的课程都是口耳相传、朋友引荐这样。会有不同的需求,有的仅仅为了敷衍英语考试,而有的是为了进步英语全体水平,会依据这些去不同的途径进行学习,一般坚持下去是一件很难的作业。

(2)针关于扇贝系的产品运用者

扇贝系产品比较多,涵盖了英语学习方方面面,还有相应的英语学习课程;可是各种扇贝系的APP、小程序使得整个很乱的感觉。

(3)针对扇贝单词APP的运用者

所以,针关于现在调研的相关信息,这篇陈说将会经过四个方面临这款扇贝单词APP进行功用分析。

4.1 主页功用-背单词

扇贝单词APP的主页首要功用点在于背单词,一同也打通了扇贝系其它APP的通道,如:扇贝白话、扇贝听力、扇贝阅览等。假如之前早已下载了扇贝系的其它APP,则能够直接跳转到该单项的APP中,假如没有下载,则会供给下载链接。

扇贝单词APP是扇贝最早的一款APP,现在也是承载了最大的用户量,现在扇贝的注册用户现已到达7000W,扇贝单词APP更是用户集中地。经过扇贝单词APP的巨大用户量,扇贝将“听、说、读、写”等单项各设一个独立APP进行运营,可是由于需求不相同或许有更好的替代品,其它APP在商场作用方面并没有扇贝单词的体现好。

从七麦数据APP排行榜上,能够看到扇贝系的产品要属扇贝单词排行最高。扇贝阅览、扇贝听力、扇贝白话紧随其后。可是扇贝炼句的商场体现就差强人意了,针关于这种状况扇贝系开发者们也在不断探究,关于体现欠好的扇贝炼句直接搬迁到扇贝单词APP中。

扇贝单词APP经过不断的去打听,加上商场反应来革新扇贝系的整个产品生态圈。经过刚开端的广泛撒网,将英语学习的方方面面点点滴滴铺开来进行商场细分,做成独立产品,但一同也在基底产品扇贝单词中保存可退的功用点,商场反应欠好的能够直接搬迁到扇贝单词APP中,这种“作案”方法确实高明。

4.1.1单词查询功用

在扇贝官网能够发现扇贝现已跟柯林斯词典达到协作,在扇贝单词主页设置单词查询功用更是弥补在英语恩啊啊学习中生单词查询的模块,并且强强协作,更具专业性。一同,也能够为英语学习爱好者节约手机内存。这个查询功用在扇贝单词APP中的每个首要页面都有,可是由于主页是一款APP的门面,就将这个功用放到主页来讨论。

一同,单词查询功用还支撑查询英文或许查询中文。

可是一同会呈现一个问题,现已参加学习方案中的单词我怎样才干看见呢?

扇贝交心的将其参加你每天的学习方案中了,也便是每天的方案要背的单词炖排骨,扇贝单词APP产品分析陈说 | 英语在线教育探究者,九七之中,可是在其它当地你是找不到它的喔。针关于这块也会给一些我所调研的用户形成不便利,由于我所调研的有些用户在做学英文的时分会常常查询一些词汇,查完之后只参加学stepsister习方案而没有录入能够便利重复检查的话,他们就需求手抄生词。

一同,这查询功用还支撑将生单词添加到学习方案中,这样的话就能够更好完善背单词这块的功用,将自己查询的单词、词组也能够更好地温习到。进步学习的功率。

关于扇贝这款背单词的APP来说,其实参加学习方案中现已足够了,可是假如是像有道词典这样专门做单词查询的软件来说,或许就需求将查询的单词单拎出来做一个单词本,这样能够做到及时回忆,可是作为一款背单词软件,仍是有的放矢的好,不过也能够结合该软件原本就有的途径进行一个小小的改动。

修正意见:

能够连续将所查询的单词能够参加学习方案中,一同,也在“我的”页面-“我的词库”页面设置“单词本”,将现已查询过的不认识的单词整合起来。

“我的”页面-“我的词库”修正原型如下:

4.1.2 背单词功用分析

市面上背单词的APP有许多,百词斩、扇贝单词、沪江高兴词场、知米背单词、不背单词、墨墨背单词等等,在我调研的用户中,对背单词APP的诉求便是能够满意线上背单词的快捷,关于他们来说,各家尽管会在细节上有不相同,可是大多数都是经过重复回忆来协助回忆。扇贝单词没有像百词斩那样充溢趣味性,可是能够像往常用书本回忆的那样,能够让人愈加专心于单词回忆。

扇贝单词APP的首要功用便是背单词,可是主页有许多广告,像是“四六级练习营开课抢”跟“扇贝畅销”,都是扇贝的系列课程,可是在主页所占篇幅太过大了,让人感觉广告嫌疑很重。扇贝现在有许多收费项目,不只仅是课程,这样做确实能够给扇贝本身带来许多营收,可是在主页面大篇幅的炖排骨,扇贝单词APP产品分析陈说 | 英语在线教育探究者,九七放置广告,能够略微改进下。

其次,背单词最重要的便是单词书啦,可是扇贝单词的单词书在“我的”页面中的“单词书”二级页面才干够替换单词书,并且单词书替换之后胃组词次日才干够收效,用户为什么会挑选换单词书?

我深度访谈了几位用户,当觉得单词书的难易程度不适合自己的时分会想到要换一本单词书,言下之意,用户会在当时这本单词书对自己无效时,会挑选从头挑选一本。而此刻,扇贝需求明日才干够收效,当天愿结婚庆下用户学习积极性就会被削弱。

针关于上述状况,修正意见如下:

原型图修正如下:

4.2 “课程”页面-课程

扇贝单词“课程”页面会有许多英语学习相关课程,课程有四六级相关、考研英语、英语“听、说、读、写”等,还有一些英语学习相关周边。整个页面的东西许多,做调研时,有用户就反映这个页面内容太多冗杂。由于整个页面都是排版的都是扇贝系的相关课程,紫琪说的对所以功用点分析就没有详尽往下再去做分析。

修正主张:

由于扇贝系的课程有许多,能够依照学习内容进行分类排布,这样也便运用户按需找寻所需课程。

4.2.1 扇贝课程-留声英语

此外,为了更好的体会扇贝的课程这块的功用点,特别体会了扇贝的课程,以下分析以留声英语-主题为“趁年青,不行不看的电影片段”的课程进行分析。扇贝英语为了更好的将不同内容进行分流,在买过留声英语的课程之后,需求去到微信小程序 -“留声英语”去完结课程。

产品功用结构图:

留声英语首要是三部分的学习构成,“泛听资料”-“精听练习”-“白话Bar”。

以下思想导图为详细课程的内容:

用户运用途径图:

以下是整个用户学习流程,整个流程基本上仍是可圈可点的,由于学习主题就比较有趣味性,一同会协助练习听力跟白话两个部分,可是在进行每个阶段的学习时,不行返还上一学习内容,并且不得半途退出,否则就要从头从头开端。

一同,由于打卡到朋友圈才干够返还膏火,可是扇贝打卡的进程过于费事,需求点击“打卡”按钮-点击“共享到朋友圈”按钮-生成打卡图片-翻开朋友圈发布打卡信息。

尽管说,这是由于微信对小程序的约束,使得小程序的内容不能够一键共享到朋友圈,从用户跟推行的视点能够考虑优化这块;从另一方面考虑,加大用户打卡难度也是确保营收的一方面,可是现在留声英语建立不到一年,也是676mk正处于推行期,所以这块需求再优化下。

课程相关状况:

(1)课程收费

该课程由之前的30天变为60天的学习,由之前30天69元的费用,变成60天129元,再变成现在(2019.02.24)60天69元的费用。课程费用改变很快或许是依据课程购买量来进行设置的,可是假如依照条件打卡满50天能够返还80%的课程费用。

(2)课程用户体会

课程经过主题来进行立异,给用户更多的挑选,一同也增强了趣味性。学习时长有长至60天,也有短至7天的课程,给学员更多的挑选,关于于美红退赛付费课程,学员假如能够在进入时更简单些,也更简单参加,然后后续才有续课的或许。

可是担任课程的课程小姐姐过于冷淡,基本上没有相关推送,加不加也是随自己的需求,这在用户黏性增强方面不太有利,比照友商英语流利说的课程客服过于热心以至于有感遭到被打扰,扇贝课程客服彻底没有存在感。

(3)运营推行

留声英语能够经过打卡到朋友圈来返还部分膏火,一同,在结课之后,也能够进行课程推行,然后拿到奖赏。

修正意见:

完成交际化天然能炖排骨,扇贝单词APP产品分析陈说 | 英语在线教育探究者,九七够增强用户黏性,付出宝之前仅仅一个付出东西,可是后来付出宝能够进行交际,付出宝还经过集五福等活动,增强用户黏性。抖炖排骨,扇贝单词APP产品分析陈说 | 英语在线教育探究者,九七音之前仅仅一个短视频途径,可是后来运用多闪进行交际,增强用户黏性……似乎许多做的很棒的途径在考虑转型的时分易胜合都会考虑交际这个方向。

扇贝在2017年推出同桌方案,可是作用不尽人意。一同,在做调研时,有问到用户这块功用,或许是调研目标基数不是那么大形成的,所以的受访者,都共同以为这样的功用很鸡肋。

再细细探索了下,交际这块的动态跟活泼用户都比较少,可是仍是占有了大部分的页面内容,由于我这边没有切当的数据标明这块的活泼性,可是就咱们看自习室等的动态状况能够揣度出来,这块功用是不是需求砍掉或许直接进行迭代。

做好在线教育模块底下的交际模块确实很难,究竟现在还没有特别成功的有关于这块的产品呈现,没有特别好的能够学习的方向。

4.4 扇贝登录注册界吴帮囯面功用分析

一款APP的登录及注册界面是一款APP的门面,有许多人乃至于会依据这第一印象而给这款产品打分。

扇贝单词登录界面:

扇贝单词的登录界面很丰厚,可是关于新用户来说很不友爱,拿登录界面的第四步来说,新用户不能够阅读扇贝单词APP的内容,必须得选定一本单词书才干够进行扇贝单词APP界面。

关于新用户来说,增大阅读页面的本钱,在操作上会运用户发生烦躁心情,由于存在一些用户仅仅下载来做比较看下,看哪款背单词的APP更适合自己,在扇贝登录界面被一顿猛操作之后,会下降用户运用这款产品的概率。

修正意见:在登录界面新用户进入时,能够挑选让用户挑选一本单词书,而不是强制用户挑选一本单词书。

修正原型如下:

5. 总结

扇贝单词APP现在在背单词软件中占有一席之地,一同,也在各家英语学习软件发力“听、说、读、写”单项时毫不认输,首先反击。扇贝单词7000W的用户量,为扇贝单词的测验供给了及时的数据。

从将“听、说、读、写”四炖排骨,扇贝单词APP产品分析陈说 | 英语在线教育探究者,九七个单项分设APP,到经过商场反应之后将反应欠好的“写”-“扇贝炼句”又从头搬迁回扇贝单词APP里,都能够看得出,扇贝单词APP是一家以用户需求为主导,商场反应为更迭点的途径。

扇贝单词APP现在不只仅是承载背单词的功用,还承载了扇贝途径的基底,扇贝系产品以扇贝单词为动身点。扇贝系的课程更是推动了英语学习收费课程的革新,从以往的惯例化的英语授课方式到趣味性的课程传达,寓教于乐。扇贝在交际方向上面的测验,更是增强用户黏性的法宝,尽管这块内容还要再次规划,可是在线教育的交际模块是必然需求要点发力的点。

扇贝又该何去何从?从小到大,英语老师都会说一句“单词是英语学习的底子”,扇贝占住扇贝单词的底子,立依据此,一同开展英语“听、说、读、写”,天然再保险不过。

作者:周雨婷,产品小白

本文由 @周雨婷 原创发布于人人都是产品司理。未经许可,制止转载

题图来自网络

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